(9 votos, média: 5 de 5)

 Loading ...

Novo aqui no blog ? Talvez queira subscrever o nosso RSS Feed Completo ?

No final da semana e em conversa com o colega Tárcio Zemel, veio ”à baila” a questão da venda de publicidade directa em blogs, e logicamente o trabalho que faço aqui no Fique-Rico. O Tárcio perguntou-me sobre a eventualidade de produzir um artigo a ensinar outros bloggers (blogueiros) a conseguirem vender publicidade directa nos seus espaços também, dada a dificuldade que o próprio e muitos outros têm em conseguir efectivar esse modelo de negócio, e eu resolvi aceitar o desafio e colocar alguns pontos em cima da mesa.

A venda de publicidade é seguramente uma das melhores formas de motivar um blogger, especialmente se as coisas correrem bem e o número de anunciantes for regular e crescente. No entanto, são muitos os bloggers com dificuldades em conseguir negociar com empresas e profissionais nos seus diferentes nichos de mercado, e acabam por rentabilizar os seus blogs apenas com publicidade contextual e programas de afiliados diversos.

Um dos maiores erros que geralmente um blogger comete, é não saber que tipo de publicidade oferecer aos seus leitores, nem em que momento a oferecer. A dúvida paira no ar e muitas vezes ou não se oferece nada, ou o que se oferece não corresponde às necessidades dos leitores do blog, resultando em baixas conversões e CTR’s diminutos. Compreendendo as necessidades do seu blog e igualmente o ponto de situação em que se encontra, facilita-lhe a tarefa de decisão sobre o que oferecer, a que preços oferecer, e qual a melhor altura para oferecer. Algumas perguntas para fazer a si próprio:

- Que tipo de conteúdo me atrai mais tráfego ao blog?
- Que tipo de anúncios poderiam corresponder melhor a esse conteúdo?
- Que tipo de anúncios o meu blog tem capacidade de suportar?
- O nível de tráfego actual é suficiente para dar retorno aos potenciais anunciantes?

Umas das falhas de muitos bloggers que se iniciam na comercialização de publicidade, é não conhecerem suficientemente bem os seus blogs, e terem capacidade de responder a todas aquelas perguntas em cima citadas. Compreender as necessidades dos seus leitores e o tipo de leitores que o seu blog tem é extremamente importante na moldação e angariação de potenciais anunciantes.
É igualmente importante conhecer os seus níveis demográficos de tráfego, visitantes e pageviews, e saber qual a altura certa para avançar com um modelo de venda de publicidade no seu website ou blog.
A minha experiência diz-me que qualquer altura poderá ser boa para começar a rentabilizar o seu blog, mas isso também depende do conhecimento que você tem do mercado de anunciantes, e qual a sua capacidade para angariar novos subscritores e anúncios para o seu blog.

Se pretende que a sua publicidade trabalhe por si própria sem que você tenha de se esforçar muito por conseguir anunciantes, então sugiro que aguarde até chegar pelo menos às 1000 ou 1500 visitas por dia no seu blog, juntamente com um nível de pageviews superior a 1500/2000 por dia. Com um nível deste tipo, será mais fácil e viável de oferecer soluções de publicidade vantajosas e que depois tragam benefícios e tráfego aos seus anunciantes. De nada vale oferecer publicidade que depois não rende em números.

Se por ventura até se mexe relativamente bem no mercado de anunciantes e conhece algumas potenciais empresas interessadas nos seus produtos ou serviços, então diria que uma média superior a 500 visitas por dia será suficiente para conseguir fechar alguns negócios, ainda que com valores relativamente reduzidos.

NÃO SE VENDA AO DESBARATO
————–

É frequente ver na internet blogs com publicidade a 1€, 2€, 5€, etc., e isto quanto a mim é um grave ERRO.
Primeiro porque o autor está a “vender-se” ao desbarato, e segundo porque o que ele tem para oferecer aos anunciantes é efectivamente um mau negócio. Pelo menos, por enquanto.
Este tipo de venda geralmente acontece em blogs que são jovens e onde os seus autores se preocupam mais com o dinheiro do que propriamente em construir um projecto de qualidade. Quando assim é, o futuro desses projectos será provavelmente fecharem a porta pouco tempo depois. É uma realidade que está constantemente a acontecer.

Se por ventura conseguir entender a dica anterior, irá perceber qual o melhor momento para começar a vender publicidade no seu blog e como o fazer com sucesso e inteligência. Limitar o crescimento de um blog para vender publicidade a 1€ e num espaço de 6 meses amealhar 50€, é quanto a mim, uma estratégia sem futuro. Primeiro constroi-se os alicerces e só depois se começa a construir a casa, correcto?

SAIBA QUE PREÇOS PRATICAR
————–

Juntamente com a venda ao desbarato, geralmente os bloggers não têm noção de quanto vale o seu trabalho, ou pelo menos os seus anúncios, sejam eles quais forem e de que dimensões forem. Dai que muitos pratiquem o chamado dumping, que em marketing comercial significaria vender abaixo do mercado para atrair mais clientes, embora neste segmento dos blogs as coisas não funcionem bem assim.
Quando se oferece um preço extremamente mais baixo do que a concorrência, só podem existir dois resultados possíveis: o blogger atrai mais interessados em adquirir a publicidade, mas o blogger perde os anunciantes mais rapidamente que a sua concorrência, por não oferecer resultados demográficos de qualidade.
Além do mais, um preço muito baixo pode significar claramente que o blog em questão não tem qualidade suficiente para pedir um preço mais alto, ou pelo menos pedir um preço que depois tenha o retorno do investimento + lucro para o anunciante.

A melhor forma de definir o preço dos seus banners, é analisando os dados demográficos e analíticos do seu blog, e compará-los com a sua concorrência. Existem diversas ferramentas online que o poderão ajudar a fazer comparações, como o Ranking Alexa ou mesmo o Google PageRank. Aproveite para visitar também o Dnscoop.com e medir alguns resultados, tanto no seu blog como nos seus concorrentes. Aponte todas as métricas num papel e faça uma comparação dos resultados.

Se quiser, dê uma vista de olhos na secção de publicidade do Fique Rico, analise os dados que ofereço e também os preços que pratico, e tenha uma noção de quanto você poderia exigir aos seus anunciantes, sabendo de antemão que teria capacidade para depois efectivar isso em cliques e CTR’s de qualidade. 
Se quiser sonhar um pouco mais alto, veja a página e valores de publicidade num dos maiores blogs do mundo, o TechCrunch.

Aquilo que considero ser uma gafe editorial, passa na verdade por duas coisas. A primeira é uma página de publicidade de fraca qualidade e pouco informativa. A segunda é ter banners “Anuncie Aqui” espalhados pelo seu blog. Dois erros quanto a mim gravissimos e utilizados em 98% dos blogs por onde passo.

Se você pretende atrair anunciantes, não será lógico oferecer-lhes o máximo de informação possível e as melhores condições de compra? Uma página de publicidade completa e de qualidade, é seguramente uma das melhores portas de entrada para novos anunciantes.
Nunca cometa o erro de ter uma página de publicidade que obriga o potencial anunciante a enviar-lhe um email a pedir condições e preços. Coloque tudo isso online e disponível para todo o mundo ver, e não tenha medo de a concorrência saber os preços que você pratica.

A questão dos banners vazios ou preenchidos com tabuletas “Anuncie Aqui” é outro erro que vejo frequentemente em blogs. Se pretende vender publicidade, fique já a saber que o primeiro banner é seguramente o mais díficil de vender. Principalmente se você utilizar aqueles banners de “Anuncie Aqui”, a anunciar que tem espaços disponíveis.
A melhor opção para conseguir anunciantes é fazendo-os crer que o seu blog é extremamente requesitado e tem sempre todos os espaços ocupados. Isso pode ser feito com banners de publicidade alusivos a sistemas de afiliados ou outros projectos que tenha na web.
Se por ventura utilizar um agrupamento de 6 banners de 125×125 na sidebar do seu blog, tal como acontece aqui no Fique Rico, ocupe 5 desses espaços com banners, e deixe apenas 1 livre com o tal “Anuncie Aqui”.
Dessa forma você irá persuadir a empresa ou o profissional, a adquirir um espaço no seu blog também. Há medida que isso for acontecendo, vá removendo os seus banners de afiliados, deixando sempre 1 espaço livre para compra.

FREQUENTE OS SOCIAL MEDIA
————–

As redes sociais são quanto a mim um excelente porta de entrada para novos visitantes, mas ainda estão longe de serem a melhor porta de entrada para novos anunciantes. Existem outros locais e plataformas, onde é mais rentável procurar e encontrar anunciantes diversos, interessados em conhecer projectos com potencial e preços acessíveis. Esses locais para mim, chamam-se: Fórums de Discussão.

Existem diversos espaços online de qualidade, tanto em Portugal como no Brasil, onde é possível debater questões sobre SEO, rentabilização de blogs, compra e venda de publicidade, etc. Neste artigo dei a conhecer diversos Fórums de Marketing e para Webmasters, com uma listagem que inclui não apenas locais estrangeiros, mas também Portugueses.
Eu frequento com alguma regularidade espaços destes, e tem sido a partir de alguns que tenho fechado negócios e contratado novos anunciantes.

Recentemente conheci também um projecto chamado Anunciou.com, que me parece um excelente local para encontrar e vender publicidade. Como este há certamente diversos locais onde você poderá encontrar e dar a conhecer os seus projectos. É tudo uma questão de dedicação e de explorar o mercado de ofertas.

A ESCOLHA DE ANUNCIANTES
————–

Quando se chega a um determinado nível, passa a ser possível escolher quais os anunciantes que terão direito a anunciar no seu blog. Quanto mais selectivo você for, maior é a probabilidade de oferecer publicidade de qualidade aos seus leitores, e consequentemente retornos elevados a quem anuncia consigo.
Outra vantagem de ser criterioso com a escolha dos anunciantes, prende-se não apenas com o facto de o retorno ser maior para eles, mas também com o facto de muitos permanecerem anunciantes a longo prazo. Assinar contratos de 1 ano com alguns anunciantes, pode ser uma vantagem em termos de preço para eles, e em termos de regularidade e encaixe financeiro, para si.

É importante também assegurar que pratica preços lógicos e que ao mesmo tempo garantem retorno a quem anuncia. É preferível ter os espaços de publicidade todos vendidos, do que não ter nenhum, correcto? No entanto, não se esqueça de uma das regras que mencionei em cima, e POR FAVOR, não venda ao desbarato!

PLANEAMENTO DE CAMPANHAS
————–

Quando a confiança com o anunciante é grande (você o conhece do passado, ou fala com ele no MSN, ou já fazem negócio há algum tempo, etc) você poderá dar o salto para um planeamento (planejamento) estratégico de campanhas, com vista à máxima rendibilidade para o seu anunciante. Você define o preço, cria o pacote de soluções, e ajuda o anunciante a obter mais visibilidade junto do seu público alvo.
Logicamente que este procedimento só fará sentido se o seu blog tiver uma audiência elevada e de qualidade, que depois efective a campanha em cliques e retorno.
Você poderia equacionar por exemplo, a venda de links em palavras-chave de artigos muito visitados, oferecer locais de destaque para publicidade com banners em artigos relacionados com o nicho de mercado do anunciante, mesmo que sejam artigos antigos (o que interessa é o tráfego que recebem), etc.

Aproveite também o Google Webmaster Tools para medir o seu rankeamento em algumas pesquisas e palavras-chave no Google, e calcular até que ponto poderá ser viável vender determinados artigos a publicidade contextualizada com esse mesmo conteúdo. É tudo uma questão de análise e negociação!

Se por ventura tiver dúvidas ou questões acerca da matéria, deixe o seu comentário. Terei muito gosto em puder ajudá-lo a conseguir atrair mais anunciantes para o seu blog!

Até Já!

Se gostou deste post, considere subscrever o nosso RSS Feed Completo!
Ou então Subscreva o Fique Rico por Email!

Leia também estes artigos:

• 10 ferramentas e mercados para o ajudar a vender publicidade no seu blog
• Como ganhar dinheiro a vender publicidade no seu blog sem parecer desesperado?
• Como criar um pacote de venda de publicidade realmente tentador?
• Tutorial OpenX - instalar e gerir publicidade no seu blog!
• Quatro formas de ganhar dinheiro sem ter de vender produtos
• 9 dicas para rentabilizar ao máximo os programas de afiliados no seu blog!
• 11 formas eficientes de investir o dinheiro que ganhou com o seu blog!
• Algumas lições para aumentar os seus rendimentos Adsense
• Technorati cria rede de publicidade para bloggers - ganhe dinheiro com anuncios relevantes
• O guia de como os bloggers fazem dinheiro com um blog - Saiba tudo!