Como ganhar dinheiro a vender publicidade no seu blog sem parecer desesperado?

Escrito em: 03-11-2008
Por: Paulo Faustino
Inserido em: Marketing na Internet

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Uma das coisas que mais detesto ver em blogs, são autores que abriram as suas portas há relativamente pouco tempo (menos de 6 meses) e já se encontram a vender publicidade nos seus espaços. Verdade seja dita, a grande maioria são aqueles que iniciam funções e passados 30 dias já estão a vender publicidade a 2EUR/mês ou a pedir troca de banners e/ou links.
Não tenho nada contra quem adopta esse tipo de estratégia, mas é seguro que ela só tende a deteriorar a imagem do autor e do blog em questão.

Embora já tenha referido inúmeras vezes aqui no blog, que nem sempre é exequível monetizar um blog nos seus primórdios (leia a comparação entre rentabilizar um blog prematuramente e também a longo prazo), a verdade é que essa é uma das estratégias mais utilizadas em blogs hoje em dia. Regularmente costumo ensinar aos meus leitores mais preocupados, que para monetizar um blog nos seus primórdios, a melhor estratégia é utilizar publicidade contextual (adsense, bidvertiser, etc) de uma forma bem discreta, e mais tarde passar então para a venda de publicidade directa, rentável e de uma forma credível.

No entanto e tendo em conta que a venda de publicidade directa é seguramente uma das maiores dificuldades dos blogueiros de hoje, resolvi juntar uma série de ideias que considero importantes quando se pretende vender publicidade a empresas ou profissionais, mas que também podem ser aplicadas à venda de produtos e outros derivados.

NÃO PAREÇA DESESPERADO
O primeiro erro quando se pretende vender alguma coisa, seja ela publicidade ou outra, é parecer demasiado desesperado. Embora dificilmente alguém dependa da venda de publicidade no seu blog para viver, a verdade é que são muitos os autores que se colocam numa posição de desespero, oferecendo a sua publicidade por meia dúzia de trocos, isto sem falar de contractos realizados por preços bem abaixos dos que estão em tabela.
Vender publicidade a 2EUR ou a 5EUR, não é seguramente um modelo de negócio para ninguém.

ESPAÇOS ‘DEMASIADO’ LIVRES
Quem pretende ganhar dinheiro com um blog, não pode nunca passar uma imagem de que a publicidade no seu website ou blog não é rentável ou apetecível pela indústria. Um outro erro frequente em blogs, é a utilização dos banners ‘Anuncie Aqui’, que na sua grande maioridade, preenchem um espaço na totalidade, transparecendo uma imagem menos positiva a todos aqueles que pretendem anunciar com qualidade. Eu próprio, quando visito um determinado blog e vejo os banners todos por vender, equaciono que esse mesmo blog não tem qualidades suficientes para angariar novos patrocinadores, e que como tal, não é rentável.

RENTABILIZAR O QUE JÁ TEM
Uma das formas mais eficientes de conseguir ganhar dinheiro com a venda de publicidade directa, é oferecendo aos seus clientes recorrentes, novas formas de anunciar e de tornar a sua publicidade rentável. Se lhes oferecer condições para que eles continuem a anunciar os seus produtos, seguramente irá conseguir ‘agarrar’ alguns desses anunciantes, e firmar com eles contractos de longa duração que lhe tragam não só mais dinheiro, mas também novas oportunidades.
A maneira mais simples de manter os seus clientes satisfeitos, é ir acompanhando o seu progresso, oferecendo-lhes mais alguns dias após a data limite, descontos na compra de publicidade em quantidade, novas formas e formatos para anunciar, novos locais para anúncios no blog, entre outras ideias que poderão ser aplicadas a ambos.

MANTENHA A CONFIANÇA ELEVADA
No mundo da publicidade e dos blogs, o passa-a-palavra tem também uma forte presença, e representa muito do encaixe financeiro que um determinado autor recebe. Conseguir manter a confiança dos seus anunciantes, em níveis elevados e prosperos, torna-o um alvo apetecível a novos anunciantes também. Além do passa-a-palavra natural, você terá tendência para ter os seus anunciantes por muito tempo, garantindo não só mais espaços vendidos, mas também a angariação de novos clientes constantemente, através da credibilidade e da falta de espaços para venda

CONSTRUA UMA MARCA
Se o seu blog for apenas mais um numa blogosfera recheada de milhares de milhões de outros concorrentes, por que razão haveria uma empresa ou um profissional, de se interessar em anunciar no seu blog? Preocupe-se em criar uma marca, uma presença e uma atitude diferente no mercado, baseada na qualidade dos seus conteúdos e dos critérios, na humildade das suas acções, e na vontade de conquistar novas propostas. Procure também acompanhar com eficiência os seus anunciantes, e mantenha-os contentes com a sua prestação. Isso fará com que a credibilidade e confiança da sua marca, se instalem, e o tornem num espaço desejado e de confiável.

PROCURE O ESTRELATO
O mundo dos negócios, seja no desporto, nos blogs, ou em outra área qualquer, está constantemente à procura de novas estrelas e de autores que marquem a diferença sobre toda a outra concorrência. Esses são claramente as estrelas e também os alvos mais cobiçados pelas empresas e profissionais que investem em publicidade. Se pretende destacar-se na imensidão da blogosfera, procure que o seu trabalho sobressaia e se torne rapidamente uma referência para os seus visitantes. O tempo, trará os frutos que você semeou.

Estas 6 dicas são quanto a mim a grande chave para a venda de publicidade directa em blogs. Geralmente a falta de eficiência e rendibilidade está associada a más práticas e também a erros de percurso, pelo que é importante tentar evitar cometer esses erros, mesmo que se deseje ganhar meia dúzia de euros para pagar o alojamento. Quando se pretende construir uma marca, não se poderá certamente olhar a meios e muito menos aos tostões.

Até Já!

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23 Comentários até ao momento..

Monthiel | November 3rd, 2008

Olá,

Paulo, meu blog é novo, tem menos de 3 meses e já está atingindo a marca de 1.500 visitas mensais. No entanto, como você mesmo disse, não me vejo pronto (nem nem meu blog) para a publicidade direta.

Eu, como todo bom blogueiro e bom aluno seu, esperarei o tempo adequado para esse tipo de venda (6 meses mais ou menos). Pois assim, já terei uma quantidade maior de visitantes e, também, credibilidade no mercado.

Ah, detalhe. Meu blog é brasileiro, mas quando eu for colocar propagandas, irei disponibilizar espaços para anúncios de Portugal, em EUROS.

Abraços,

whebson | November 3rd, 2008

(subscrito aos comentários) Add karma

Bem discernido e argumentado.

Agora, é parar e analisar quais delas são mais propicias para o momento.

Um grande abraço e continue com teu excelente trabalho.

whebson | November 3rd, 2008

(subscrito aos comentários) Add karma

Pensando bem todas as dicas são fundamentais para momento.

Victor S. Gomez | November 3rd, 2008

Mais uma vez vejo em seu post a franqueza e a vontade de dividir seus conhecimentos. Gosto muito desse tipo de atitude. Penso igual a você e sempre procuro seguir suas dicas. Tudo de bom para você. Abraços

Wagner Reis | November 3rd, 2008

A mais clara forma de desespero é encher um site de banner, não a nada mais irritante e repudioso para o visitante do que um site assim.

O banner tem que ficar camuflado no conteudo e não o conteudo ficar camuflado no meio de tantos banners e ads

orTubes | November 3rd, 2008

Ainda não tentei vender publicidade nos meus sites, uso exclusivamente o AdSense há mais de 2 anos, e estou satisfeito com os resultados, mas vou usar essa ideia nos meus outros sites (Jongaa, Digaki, Proprietarios, etc…). Vamos ver no que dá!

Ananias Ribeiro | November 3rd, 2008

Caro Paulo.
Primeiro agradecer imensamente pelas ótimas orientações postadas no fique-rico.com, que mudaram meu modo de produzir conteúdo e produtos para a Web.
Parabéns e obrigado pelo que faz por todos nós.
Gostaria de pedir um post, que certamente será de grande valia para todos. “Como fazer um cadastro irrecusável no Google Notícias”. Sabemos que o Google Notícias é uma grande ferramenta de tráfego para nossos blogs e sites, no entanto, tem sérias exigências para aceitar a inscrição. Obrigado. Abraço.
Ananias Ribeiro
Teresina-PI

Wladimir | November 3rd, 2008

Muito Obrigado pelas dicas, valeu muito !!!

ThunderWolf | November 3rd, 2008

Realmente.. este artigo dá que pensar.

Paulo achas que para quem tem espaços 125×125 convém mais usar serviços de referrals onde se ganha à percentagem ou efectuar mesmo a troca de 125×125 enquanto o fluxo de tráfego do site não for o adequado para vender publicidade?

José Carlos Agostinho | November 3rd, 2008

Excelentes dicas.
Por vezes complicamos o que é simples.

Obrigado e Abraço,

Gonçalo Martins | November 3rd, 2008

Ora aqui está um artigo com pés, tronco e cabeça…

o abc do marketing… vender muito barato transparece desconfiança e pouca qualidade!

MLR | November 3rd, 2008

Apesar de não concordar com alguns aspectos, é um bom artigo.

Paulo Roberto | November 4th, 2008

Boas,

Alguma dica de como vender publicidade num website com mais de 650+ visitas diárias? Ando à uma mês a tentar e sem parecer desesperado e ainda só consegui um anunciante… eheh é a vida!

Bom artigo.

Keep up!

Cumps.

greven | November 4th, 2008

No meu Blog, que fez recentemente pouco mais de 6 meses (apesar do domínio já o ter há coisa de 2 anos) já tenho publicidade adsense faz coisas de 3 meses. Mas isto deveu-se simplesmente a desde que comecei a escrever comecei a ter um fluxo bastante grande de visitas.

Tenho cerca de 3 - 5 Mil visitas diárias onde nos dias bons, isto é, com algum referral importante pode chegar às 10 Mil visitas diárias. Decidi meter publicidade discreta de Adsense, de uma forma pouco obstrutiva.

O meu blog é generalista… mas mesmo assim consegui já cativar algumas pessoas. Basta escrever com regularidade e não mostrar que temos o blog só para publicidade, bem… no meu caso não é mesmo. Já tive alguns banners 125×125 de lado, mas até foi por ter recebido uma proposta (neste caso até do Paulo :)).

Enfim… o que quero dizer é… para receber uns tostões não vale a pena porem publicidade, solidifiquem a vossa base de leitores, escrevam bons artigos e que chamem leitores. Acho que só a partir de pelo menos Mil visitas por dia “rende” por publicidade.

Já agora tentem equilibrar a publicidade com a vossa página, nada mais feio e desagradável com um impacto negativo nos leitores do que Banners Gigantes Brancos em fundo preto ou publicidade obstrutiva.

Nuno.

Leandro | November 4th, 2008

Valeu pelas dicas, excelente artigo!

Celso Azevedo | November 4th, 2008

Já tirei a publicidade do meu site So volto a colocar quando já tiver umas 1000 visitas diárias…

Rodrigo | November 4th, 2008

Não sei como as coisas funcionam aí em Portugal, mas aqui no Brasil vender publicidade direta em blogs é coisa para poucos. Que eu me lembre apenas o Interney faz isso.

Paulo Faustino | November 5th, 2008

@ Monthiel
Obrigado pelo comentário colega. Penso que é importante ter consciência de algumas coisas antes de procurar anunciantes interessados em anunciar no seu blog. A primeira coisa a ter em conta, é que deverá oferecer-se acima de tudo qualidade e retorno, para que as campanhas sejam o mais bem sucedidas possível.

@ whebson
Obrigado pelo comentário colega. Parar e pensar é algo que infelizmente muitos blogueiros não fazem…

@ Victor Gomez
Obrigado pelo comentário colega. O seu feedback é sempre importante e bem-vindo. Espero que seja possível colocar em práticas alguns desses ensinamentos.

@ Wagner Reis
Obrigado pelo comentário colega. Precisamente isso! Um site onde é complicado encontrar o conteúdo no meio da publicidade, está claramente condenado ao insucesso.

@ orTubes
Obrigado pelo comentário colega. Nem todos temos de comercializar publicidade directa, até porque em alguns nichos de mercado ela não é rentável.

@ Ananias Ribeiro
Obrigado pelo comentário colega. Fico feliz pelo seu feedback e continuarei trabalhando com grande dedicação. Quanto à sua ideia, deixe-me já dizer-lhe que o Google News só aceite sites com múltiplos editores, pelo que é recomendável ter pelo menos vários utilizadores registados e postar frequentemente com todos eles. Digamos que é a forma mais simpática de tentar ludibriar o sistema.

@ ThunderWolf
Obrigado pelo comentário colega. Dependendo de com quem você pretende efectuar a troca, ela pode ser rentável sim. No entanto, pode também utilizar programas de afiliação que convertam bem no seu nicho de mercado.

@ Paulo Roberto
Obrigado pelo comentário colega. Ainda agora começou e já tem 650 visitas/dia? Parece-me um valor bastante interessante.

@ greven
Obrigado pelo comentário colega. Penso que o teu caso é especial, uma vez que começaste a receber grandes quantidades de tráfego desde o ínicio. De facto fui eu quem lançou o mote e tenho-te a dizer que daqui a pouco tempo volto a marcar presença no teu blog, porque o resultado foi francamente rentável amigo

@ Celso Azevedo
Obrigado pelo comentário colega. Bom objectivo. Penso que entretanto podes tentar rentabilizar a máquina com Adsense e programas de afiliados, sem que tenhas de encher o blog de banners, lógico.

@ Rodrigo
Obrigado pelo comentário colega. Penso que o colega está um pouco fora do que se vai fazendo por ai. Conheço vários blogs que vendem regularmente publicidade a marcas de renome. O Sedentario.org é só um exemplo

Obrigado a todos pelos comentários!

Helena | November 6th, 2008

Bem, eu sou um bocado advogada dos blogs e claro que um dos chamarizes é a tal vontade de ganhar algum.

Mas tal como o Paulo, detesto vêr blogs cheios de publicidade. Alguns então se abro e não consigo logo visualizar o artigo que pretendo nem perco 2 segundos.

Vamos a vêr se com estas dicas alguns pensam 10 vezes antes de criarem blogs intragaveis.

7 dicas de artigos pra você começar a rentabilizar o seu blog : Web Visitas | November 8th, 2008

[...] Tanto aqui quanto no Plantão Gospel ainda não comecei a vender publicidade nos meus blogs, porque estou seguindo o que o que o Paulo do Blog Fique Rico escreveu em seu artigo Como ganhar dinheiro a vender publicidade no seu blog sem parecer desesperado? [...]

Rodrigo | November 10th, 2008

Paulo, fui lá no sedentário e hiperativo e não encontrei nenhuma anunciante, apenas uma lista de ex-anunciantes.

Paulo Faustino | November 10th, 2008

@ Helena
Obrigado pelo comentário colega. De facto existem alguns que pela sua natureza são de facto intragáveis a todos os níveis. No entanto, espero que haja um pouco de sensibilização nesse sentido, para evitar más experiências para os utilizadores. Por vezes pergunto-me qual é o objectivo de determinados sites e blogs…

@ Rodrigo
Obrigado pelo comentário colega. Os ex-anunciantes um dia tiveram de anunciar né?

Rodrigo | November 10th, 2008

De fato!

Apenas não me lembrava de ter visto anúncios no SH

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